家庭世界出售，欧倍德消失，家福特倒闭，美丽的家庭离开，家庭宝藏退出，百安居住下降，东方家庭变化……由于7月底乐华梅兰北京郊亭店的关华梅兰北京郊区亭店的关闭再次被推到风口浪尖，引发人们思考建材超市的模式是否适合中国国情。记者调查发现，百安居、乐华梅兰等少数建材超市，传统盈利模式排名第二，装修捆绑主材成为最后的救命稻草。之前有意想不到的家，红星美凯龙等超市被拦截，之后有业峰、实创等正品家装公司的冲击。装修能救建材超市的命吗？
        建材超市很难找到价格优势
       如果你提前做一些调查，住在惠新西街附近的张先生不会放弃距离，去五环路外的百安住宅水桥店买地板，而是去附近的房子买东西，因为价格几乎相同。
       张先生喜欢德尔海德堡橡木强化地板。在百安居，该产品的价格为198元/平方米。当他在回家的路上走进北四环店时，他发现这个产品的价格也是198元／平方米。我以为建材超市和食品零售超市一样，东西应该是最便宜的。谁知道点都不便宜，浪费了我的汽油钱。
       也觉得在建材超市买东西不划算，还有住在丰台区公益西桥附近的郑女士。7月28日，她在乐华梅兰科兴店选择了方泰一款CXW-189-JX05下置风扇和型号是JZY/T-FC1B灶具总价5798 元，正好商场在做1000元、200元等促销活动，最终成交价4675元。但当她在附近的东方家园精品家具城(以下简称蓝东方)寻找价格时，她发现同样的型号和款式打折后只卖4637元。如果她能马上下订单，可以便宜得多。郑女士觉得自己在乐华被骗了。
       像张先生和郑女士这样对建材超市有便宜印象的消费者并不多。7月29日，记者走访了百安立水桥店、乐华梅兰科兴店、北四环店、 蓝东方，发现情况并非如此。例如，地板，也是圣象奥地利橡木实木复合地板，百安住宅和意外之家的价格，是396元／平方米；洁具类，法恩莎的型号是FB3612B实木浴室柜加一个柜盆，一个水龙头，一面镜子，在蓝东方整套只需2800元，和百安居的价格差不多。
       建材超市的价格优势在激烈的市场竞争中早已消失。蓝东方法恩莎店的一名工作人员甚至说：我们的东西一定比百安居便宜。百安居赚20分，我们只赚10分。
          杂牌当家难敌大卖场冲击
       无论是购买建筑材料还是其他产品，消费者最关心两个问题：价格是否足够低，品牌是否足够硬。在价格不占主导地位的情况下，一线品牌较少，只有二三线杂项品牌，已成为建材超市的另一大弱点。
       以橱柜产品为例。据记者粗略统计，百安住宅水桥店只有大成、百威、爱朴、鳌邦、好嘉怡五个品牌。除了大成和好嘉怡，其余看起来都是 生面孔；在乐华梅兰科兴店，只有五个品牌：创世兰德、大信、雅迪尔、京港和思迈特。创世兰德的销售人员承认，这里没有大品牌，都是二线橱柜品牌，但质量还是很优秀的。
       和橱柜一样，入驻建材超市的地板品牌也以杂牌居多。在百安居立水桥店，总共有大自然、圣象、德尔、康尔等21个品牌，其中人们耳熟能详的仅有圣象、德尔、卢森、安信、北美枫情和大自然6个，仅占总数的30%。相比之下，居然之家就强势很多，其北四环店共有43个地板品牌，生活家、世友、瑞嘉、菲林格尔、永吉等，个个都来头不小。
       以木门为例，建材超市很难阻止品牌聚集的影响。乐华梅兰科兴店共有12个品牌，其中大品牌3个，仅占总数的25%。在意想不到的北四环店，有24个品牌落户，远远超过建材超市，无一例外都是市场上的大品牌，包括TATA、圣象·和雅、博亮、霍尔茨、华鹤等。
        装饰可以作为救命稻草吗？
       价格和品牌难以形成竞争力，建材超市把希望放在装饰业务上。依靠装饰捆绑销售主要材料，成为当前建材超市的救命稻草。
       如果你不能在这里购买主要材料，你就不能与我们签订订单。您与我们签订装修合同的前提是您必须在超市购买主要材料。8月1日，当记者在乐华梅兰科兴店装修中心咨询建筑面积86 平方米的户型图时，一位姓张的设计师给出了明确的答案，并发誓乐华梅兰的主要材料价格肯定比同类市场便宜，否则 差价将返还200%。
       百安居装饰中心的设计师也有类似的说法:我们这里装修70%-80%的主要材料是从我们这里购买的。当记者表达了自己购买主要材料的意图时，他的语气肯定地强调，其他建材市场的产品不会低于我们的价格，我们的产品价格已经是最便宜的。根据使用面积70平方米，所有主要材料均在百安居购买，设计师为记者计算了初步装修价格，几乎在5.5一万元以内。地板、瓷砖、卫生洁具、木门、橱柜、壁纸等主要材料的费用为3.8万元，辅料和其他施工费用共计不到2万元，主材单值明显大于辅材及施工费。
       超市装饰中心参与了主要材料的销售，关注的是主要材料的单一价值。销售主要材料显然更有利可图，这也有利于超市的整体运营。当装饰时，主要材料被出售。出乎意料的是，家乐屋装饰总经理钱明发告诉记者，他在东方家园工作，如果让顾客在超市选择，每个顾客的平均单价为4000元，在装饰中心的推动下，平均单价可达到10万元。
       建材超市最初以倒扣为主要商业模式。由于品牌不集中，价格没有优势，销售难以提高，营销、广告等成本不可持续，只能通过扣除付款、收取店铺费用和促销费用来挤压制造商，最初失去了大多数品牌的支持。出乎意料的是，家居、红星美凯龙等超市由于租金收入固定，有足够的资金进行营销规划、品牌推广和售后服务，建材超市挤压到边缘地区。建材超市做装饰，似乎整合主要材料的空间很大，但与行业高峰的峰格汇、真正的套餐等专业家居装饰模式相比，仍然相对较薄。建材超市是一件好事，但在中国目前的市场环境中并不合适，依靠装饰来推动主要材料的销售，但生存下来，不能拯救建材超市的生命，其退出市场只是时间问题。一位业内人士说。