整个2011年，在房地产调控的背景下，与房地产市场密切相关家具该行业正处于一个寒冷的冬天，在该行业看来，这一趋势在2012年难以逆转。在杭州的许多家具店，退出商店的趋势已经出现。与此同时，在商店租金高的情况下，更多的制造商和经销商开始考虑扩大其他销售渠道，如电子商务。
       撤店潮隐现
       刘先生在杭州从事家具销售多年。现在杭州的四家家具店都有分店，但几年后，他准备退出一两家。去年的经营状况特别差，销售额下降了30%，但租金价格上涨了10%。
       刘先生说，类似他的同龄人并不少。家具销售和房地产销售有很大的相关性，但由于交货期的原因，一般有一两年的延迟。现在国家对房地产的调控已经两年了，所以我认为2012年家具行业的情况会更加困难。
       中国建材流通协会最新发布的全国建材家居景气指数(BHI)12月份数据为105.72，环比下降了4.05%，下行趋势明显。协会副会长秦占学表示，去年金九银十缺色，11月和12月继续疲软。2012年，由于房地产持续调控，刚性需求不会加速释放，建材家具市场可能会度过寒冷的一年。
       去年7月，杭州仅8个月的杭州店被迫关门。更让业内人士遗憾的是，去年5月，杭州老家具市场和平家具经营了12年1-3楼停止营业(3楼红木家具区继续营业)，100多家商户全部撤场。这些都被视作家居业进入“冬天”的征兆。
       现在很多家具店，有的店关门了，有的春节提前放假，有的已经退出了。在莫干山路的一家家具店，位置最好的一楼，一家沙发企业的店已经退出了。另一家沙发店的工作人员说，这家店只开了一年多，但已经有几家退出了。还有一家定位比较高端的沙发店，一个月没卖一套，一个季度后退出。
       杭州某知名家具品牌渠道总监也表示，自去年下半年以来，撤店现象明显增加。记者作为经销商询问上述店铺招商部工作人员，询问年后能否租到一楼的好位置，对方表示:3月底前我们会有整体调整，估计至少有10%涉及面，肯定会有好位置。
       这种退出现象在全国也很常见。据《中国商业日报》报道，最近，在听到租金将继续上涨的消息后，红星美凯龙重庆江北商店箭牌、法恩莎、四维等12家浴室品牌代理选择集体逃跑，因为他们没有损失只有4家，与商店关于降低租金的谈判没有成功。
       短期内租金之痛难以解决
       刘先生说，杭州低端家具店每平方米租金根据楼层和位置不同100元-200元/平方米/月，租300平方米的店铺，加上水电等杂项开支，一个月就要六七万元，如果算上人工成本，就得八九万元，而每月营业额能到20万元就已经很不错了，“营业额的40%拿来交租，肯定是要亏的，基本就是给卖场打工了。”
       根据全国工商联的研究数据，当租金占营业额的10%时，经销商赚了很多钱；当占20%时，保本；如果超过20%，经销商的生活会更加悲伤。 
       某品牌渠道总监表示，家具行业毛利润高，净利润低，终端销售费用大，包括物业、装修等。杭州近60%的经销商现在可能靠近保本线。
       刘先生说，现在有人退出了商店，但还没有占多数。大多数人仍在等待，希望能承受过去，等待市场复苏。毕竟，他们已经投入了很多钱。有些人几年前进入了家具行业，他们不缺钱，手头有很多行业。如果它是单独制作的家具，现在就很难了。
       另一位资深业内人士表示，虽然退出商店的情况很多，但大多数商店并不着急。很多人都在退出，但很多人都在进入市场。每个人都认为他们会赚40%的钱。在他看来，与家电行业的商店模式相比，家具行业的商店更强大，因为家电的市场集中度相对较高。大多数制造商都是大品牌，有一定的发言权。全国有2万多家家家具制造商，仍然很小，所以大多数商店不担心租金。
       去年外贸形势不好，很多出口企业转国内销售，所以还是有很多店铺租赁，这也是租金价格还能上涨的原因。刘先生分析说。
       除了租金价格，很多商家表示，开新店的时候，很多会要求厂家和经销商一起扩张。店铺扩张太快，我们很难跟着跑。
       然而，最近，全国工商联家具装饰行业商会在北京组织了一个论坛。在会议上，家具制造商和经销商共同呼吁商店降低租金。一些中小型商店率先妥协。天津的一位商店代表当场表示，元旦期间租金已降低10%-20%。
       欧华尚美负责人表示，他们正在尝试新的商店模式。几个月前，他们开设了中国第一家家具直销广场，直接购买商品，统一管理，不收取租金。
       杭州没有关于降低租金的信息，但业内人士估计，虽然强劲的商店模式在短期内不会改变，但随着经销商经营环境的不断恶化，2012年的租金可能会下降。
       一年来，当地家具店关闭了
       2011年1月
       家得宝四环店正式关闭，家得宝全面退出北京市场。
       2011年7月
       乐华梅兰郊亭的人去楼空，正式关门。
       2011年7月1日
       济南居然之家槐荫店一半以上的商家无法支撑陆续撤场，居然之家别无选择，只能拿出槐荫店近一半的面积转向家具批发市场。
       2011年7月6日
       居然之家杭州短暂之旅，周年庆却成了闭店日。
       2011年8月
       经过一系列转型失败，北京环三环家居别无选择，只能关店。
       2011年10月
       北京爱家红木大观楼走进绝境，爱家方面宣布转型经营品种，从而引发与商店纠纷。
       2011年11月
       欧亚达百利家三店宣布倒闭。
       2011年12月6日
       居然之家大东店发布闭店公告。
       家具电商的机会来了？
       在电子商务领域，家具电子商务的发展相对缓慢，没有行业巨头。主要原因是消费者对网上购买大型家具的接受度不高，因为家具单价高，消费者喜欢亲身体验，电子商务很难做好家具的物流和售后服务。
       然而，在许多业内人士看来，2012年，家具电子商务将迎来真正的发展机遇。首先，经过几年的疯狂扩张，家具店已经过度饱和。以杭州为例。目前，杭州有40多个家具市场。在过去的三四年里，杭州家具市场的营业面积增长了三倍多。杭州建筑装饰行业协会家装委员会前秘书长陈志敏认为，杭州家具店的规模供过于求。
       由于竞争激烈，商店各种节假日促销，使商家利润空间进一步缩小，加上高租金压力，虽然短期内，家具商店渠道主要作用难以动摇，但许多制造商和经销商已经计划扩大其他渠道，特别是电子商务渠道。
       杭州某知名沙发品牌负责人表示，目前家具电子商务发展的基础已经基本形成。因为很多品牌已经完成了全国性的店铺，如果这些品牌进入电商平台，物流和售后服务的问题就不难解决了。在他看来，市场正在等待消费者认可的家具网购模式。一旦有非常成功的模式，就会有爆炸性的增长。
       目前以尚品宅配和美乐乐为代表的O2O（互联网已成为线下交易的平台）模式更为乐观。该模式强调在线购买和离线体验。他们在全国各地都有许多体验中心。消费者可以在实体店体验产品，然后在网上下订单。该网站通过实体店完成物流和售后服务。尚品送还尝试了售前免费房间测量、设计方案等前端服务。
       目前，家具网购在网购细分市场的比例几乎可以忽略不计，但在电子商务发达的美国，家具网购占网购总规模的4%-5因此，业内预计该市场未来发展前景广阔。