随着奥运会的临近 ，家具市场的竞争越来越激烈，从春秋到战国时期的巨大演变是不可避免的。在这种情况下，家具营销必须突破传统模式，不断创新，走专业连锁经营之路，才能在市场重组战中立于不败之地，在白热竞争中脱颖而出。

   历史演变:零竞争时代，家具管理容易如反掌

   在创业初期，阳光明媚 20世纪90年代初，中国家具行业正处于创业阶段，消费者的消费趋势主要是追求新风格。因此，作为一家家具经销商，那些胆大、头脑活跃的人可以通过每年去深圳和广东购买一些时尚、新颖的家具来赚很多钱。相对而言，当时的家具流通行业也是一个盈利的行业。谁愿意投资，谁能得到一个大的营业场所，基本上都是成功人士。当时，单个经销商的营业面积可以达到1000平方米。即使是大家庭，独自经营5000平方米的经销商在大型家具省份也很少见。2001年左右，家具流通行业的市场格局发生了很大变化。越来越多的大型家具店以租赁为主体，有风雨的趋势。许多房地产开发商纷纷跟进这一巨大的商机。在偏远的商业区外，他们可以用一半的努力获得两倍的房地产租金（一般来说，他们可以用一个大面积的400000平方米的建筑来推动家具租赁。

   在发展时期，高利润、繁荣家具管理热 家具管理的可观利润，也抓住了许多内部人士的心，一些为老板工作的家具营销人员已经建立了自己的门户网站，成为家具管理的小老板。当时，门槛很低，在家具购物中心盘200或300平方米，找到一个品牌可以经营，竞争不激烈，收获很大，比工作是一个不同的世界。尝到甜味后，他们把自己的经验传授给亲戚和朋友，家具管理团队进一步成长。不难看出，2001――2006年度家具管理最明显的特点之一是：哪位聪明的经销商能够率先获得行业知名渠道品牌的代理权，这意味着成功的概率接近100%。因此，当时，争相经营知名制造商的产品已成为一种时尚。只要他们掌握了品牌资源，他们就充满信心和牛气。一些经销商拥有20或30家知名品牌制造商的产品代理权。只要他们垄断知名制造商的产品，他们就可以横穿世界。

   市场演变:个性化消费需求，引爆洗牌战

   随着市场竞争机制的不断完善和消费者个性化需求的不断提高，产品细分和差异化越来越成为一种趋势。制造商将更加细分市场，开发更加个性化的产品，以满足不同层次和欣赏水平消费者的需求。

   产品不仅反映了不同等级的差异，不断推出高、中、低等级的产品，还根据不同年龄段的消费者推出儿童家具、青年家具和老年家具；从中国、欧洲、中西结合、古典、现代等产品风格；从功能上推出各种休闲、运动性能的产品，以及具有保健、物理治疗效果的保健产品；还有大量的新材料、新技术、新技术，家具类别从过去的几种产品发展到当前的几十种甚至数百种产品，如果不实施分类、专业分工、垂直发展，也独自行走，热衷于坚持过去小、完整、大、完整的水平发展模式，品牌资源越多，可能不仅没有竞争优势，而且成为负担。

   洗牌战的结果：2008年和2009年中国家具行业在流通渠道的洗牌是不可避免的。因此，少数人将在竞争中成长，更多的经销商将在洗牌战中被淘汰。这是一个无可争辩的事实。我相信，两年后，经营家具的老板的数量将急剧下降到目前的三分之一。

   在这场重组战争中，决定谁赢谁输的不是商业资格，也不是资本实力，更不用说老板自己销售产品的能力了，而是商业理念和商业模式之间的斗争。思想决定出路，模式决定结果，在当前的家具流通行业，这种模式必须走专业连锁发展的道路。如国美、苏宁从几十平方米的家电市场部，其实力与当时的大型综合商场家电相比，只是小巫见大巫，但为什么在短短五六年内，国美、苏宁可以打败许多当地商业老板，甚至面对几个、十几个当地最大的商场集体封杀，而不伤害肌肉和骨骼，但越来越大，越来越强大？这就是模型的优势，是专业连锁给他们的翅膀。

   大势所趋：专业化、连锁化的商业模式应运而生

   在过去的一两年里，一些家具行业的精英已经开始研究和讨论专业和连锁的商业模式。自2007年以来，一些人已经开始进行有益的尝试，火花已经点燃。2008年，第29届奥运会将在北京举行，中国经济仍在快速增长，但我们也必须看到，价格上涨和通货膨胀已经引起了全世界的关注。中国商业已经开始上高速列车，在自身快速发展的同时，国际商业巨头也贪婪，他们不满意，将加快中国市场，竞争残酷，如何正确理解自己，提高管理水平，作为运营商必须有清晰的理解，走专业连锁的道路，是一个大趋势，也是流通渠道发展的唯一途径，也是解决国内家具流通行业问题的良药。

   专业经营优势明显 所谓专业，就是在经营过程中专注于一个品牌或者一种类型的产品。它的好处是什么？我们可以通过比较来看。如果一个城市有5000平米的家具经营，如果只卖沙发等一种产品，可以覆盖高、中、低、体现各种风格的系列产品，充分展示产品的优势，从而适应不同的消费群体，让他们有更多的选择，从而抓住他们的眼球，保持他们的脚步，即使不买，也会在脑海中留下不可磨灭的印象。当他真的需要买沙发的时候，他首先想到的是你。而且，如果专业经营能形成相对垄断，容易管理，资金占用少，经营风险自然会降到最低。如果还是以前的想法，横向经营，盲目追求大而完整，什么实木、板式、沙发、床垫、套房、钢玻璃家具、藤制家具、儿童家具、藤制家具、办公家具、办公家具、办公家具、办公家具、藤制家具、办公家具、办公家具、办公家具、办公家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具、藤制家具

   连锁经营具有鲜明的特点 将连锁经营延伸到家具行业，目前在我们看来仍有相当的新鲜感和陌生感。事实上，这种商业模式已经在世界上流行了100多年。早在1865年，胜佳缝纫机公司就开始了特许连锁经营，并逐渐成为零售业、食品业和服务业广泛使用的商业组织形式。连锁经营具有以下特点：充分发挥规模经济的优势，实现规模效益；品牌和服务意识强；可以采用先进的手段进行标准化管理。首先，它对制造商提出了新的、更高的要求：共享一个品牌，树立一个形象，制造商不仅要有独特的商品、销售和服务，而且要有能力保持这一优势，以确保连锁系统的健康和稳定发展。作为加盟商，在经营中，根据制造商的要求，统一的商店名称、外观、采购、价格和服务。换句话说，商家只需要按照制造商的统一要求克隆，不仅可以简单易行，而且在制造商品牌的反映下也有无限的未来。

   相信搭建专业连锁桥的经销商，路会越走越远，越走越宽，专业连锁的东风一定会把你送到胜利的另一边。

   连锁经营必将形成燎原之势，带动整个家具行业营销模式的巨大变化。谁先走一步，谁就领先。我们不妨拭目以待……